• О компании
• История компании
• Цели компании
• Команда тренеров
• Публикации
• Партнеры
• Новости

Техника презентации

Аудитория тренинга.
Сотрудники, которым необходимо выступать перед клиентами, представлять информацию на переговорах, продвигать новые проекты, готовить презентационный материал.

Цели тренинга и ожидаемые результаты для участников.

• Приобрести практические навыки самостоятельной подготовки личных презентаций.
• Изучить техники проведения презентаций в различных ситуациях.
• Повысить личную уверенность и профессионализм.
• Уметь превращать презентацию в продажу Продукта \ Услуги.

В программе тренинга.

• Семинар.
• Разогревы.
• Групповая дискуссия.
• Имитационные презентации, работа в группах.
• Видеотренинг (видеопротоколы и видеоанализ ситуаций).
• Коррекция ошибочных стереотипов и выработка эффективных поведенческих моделей.
• Выполнение заданий по подготовке и проведению презентаций.

Продолжительность тренинга –1день
Включение в порядок работы не менее 2-х кофе-брейков и 1 ланча в день.

Программа тренинга.

Введение в тренинг. Правила работы. «Разогревающие» упражнения.

1. Специфика презентации как групповой коммуникации.

• Основы навыков коммуникации
• Презентация как продажа. Постановка цели презентации.
• Организация пространства и времени.
• Вербальная составляющая. Язык презентации.
• Storytelling.


Практикум.
Выполнение заданий по алгоритмам подготовки презентации.

2. Технология результативной презентации.

Концепция Убедительного сообщения «Коммуникация-Информация-Композиция».
Техники привлечения внимания. Основы организации интерактива, проведение «мозгового штурма».
Структура презентации.
Практикум.

Навыки создания обстановки интереса и доверия в аудитории.

Практические упражнения.

• Техника эффектного вступления.
• Вовлечение аудитории.
• Аргументация.
• Язык тела.
• Ораторские приемы: метафора, пауза, «случай из практики», размышление вслух и др.
• Движения выступающего в пространстве.

Практикум.

• Упражнение на развитие навыков формирования целостного сообщения на основе разрозненных фактов.
• Упражнения на отработку навыков профессионального презентационного поведения

Видеоанализ.

3. Основы подготовки визуальной составляющей презентации.

Особенности аудиовизуального восприятия. Принципы сочетания текстового и изобразительного компонента. Структура визуальной составляющей. РР-кластеры: «ядра» и «буферы». Внутренняя логика РР-презентации, оптимизация кол-ва слайдов, навыки комментирования. Приемы комбинированных презентаций: умение сочетать информационный и эмоциональный компоненты.

Практикум.
Освоение техник эффективного презентационного поведения. Техника ментальных карт для подготовки презентации. Видеоанализ.

4. Основы комментирования визуальной составляющей презентации.

Техника комментария для визуальной составляющей презентации. Работа с оппонентами. Техника работы с вопросами. Типология трудных слушателей. Ведение постпрезентационной дискуссии. Работа с возражениями и создание «позитивного поля» в аудитории. Техника « Волна» в работе на презентации.

Практикум.
Отработка умения отвечать на трудные вопросы. Управление проблемными слушателями. «Мета-презентация»: универсальный навык проведения ассоциированных презентаций.
Видеоанализ.

5. Выполнение самостоятельных проектных заданий участниками тренинга.

6. Итоги тренинга.

Просмотр проектных заданий.
Обратная связь. Рекомендации участникам.

© 2011 Международный центр развития и обучения. Все права защищены. При перепечатывании материалов ссылка на источник обязательна.
Тел.: +7 919 777-77-89 idt@centre-idt.ru